Как продать автомобиль самостоятельно: подробная инструкция для тех, кто решил расстаться с машиной

Если вы решили продать свой автомобиль самостоятельно, я поделюсь с вами подробной информацией о том, как это сделать. В этой статье я предлагаю пошаговую инструкцию, которая поможет вам быстро найти нового владельца для вашего автомобиля и избежать возможных проблем после сделки.

ШАГ 1: ПРОВЕРЬТЕ ИСТОРИЮ АВТОМОБИЛЯ И ПРИВЕДИТЕ ЕЕ В ПОРЯДОК

Проверка истории – важный этап в продаже автомобиля. Потенциальные покупатели, перед тем как осмотреть автомобиль, будут запрашивать у вас VIN или госномер и проверять автомобиль по различным базам данных. Если автомобиль имеет проблемы, его вряд ли купят.

Я использую сервис avtocod.ru для проверки автомобилей. Он предоставляет множество данных о машине, таких как количество владельцев, наличие залога, неоплаченные штрафы, ограничения ГИБДД, информацию о ДТП, информацию о ремонтных работах, использование в каршеринге и такси, утилизацию и другие проблемы.

Это очень удобно, так как не нужно посещать различные веб-сайты и тратить много времени на сбор информации.
Полный отчет от сервиса «Автокод» генерируется всего за 5 минут. Все данные берутся из официальных баз данных (банки, ФНП, ЕАИСТО и другие) и являются актуальными на момент проверки.

Давайте рассмотрим, как «Автокод» проводит проверку автомобилей. В наличии имеется Land Cruiser Prado, который был владельцем два раза и находится в отличном техническом состоянии.

Я захожу на главную страницу сайта «Автокод», ввожу госномер, оплачиваю проверку и уже через пять минут получаю подробный отчет.

У автомобиля есть не два, а четыре владельца, что вызывает сомнения.

Если у «Прадо» было небольшое количество владельцев, то был выдан дубликат ПТС. На рынке поддержанных автомобилей существует схема, когда владелец отдает автомобиль в банк с передачей паспорта ТС, а сам идет в ГИБДД и получает копию из-за утери. Потенциальных покупателей, безусловно, будет интересовать, что произошло с оригиналом.

Также отчет указывает на наличие исполнительных производств против владельца, которые могут вызывать проблемы при регистрации. Когда покупатель будет оформлять автомобиль, инспекторы наложат ограничения на регистрацию.
Если при проверке автомобиля обнаружатся штрафы, их следует оплатить: после продажи они не исчезнут и не перейдут на нового владельца. Штрафы выписаны на вас, а не на автомобиль — вам все равно придется погасить задолженность.

Если в ходе проверки будут обнаружены ограничения, необходимо их устранить, чтобы впоследствии не иметь проблем с покупателем. В случае наличия ДТП, ремонтных работ или подтасованного пробега, рекомендуется обдумать, какую скидку предоставить покупателю.

Если автомобиль является залогом в банке по кредиту, следует обратиться в отделение банка, узнать остаток задолженности и подать заявление о намерении продать автомобиль. После получения разрешения от банка, необходимо погасить кредит, получить справку о погашении задолженности, забрать ПТС и передать его покупателю.

Шаг 2: ПРОВЕРЬТЕ ДОКУМЕНТЫ И РЕШИТЕ, ЧТО БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ С НОМЕРАМИ

Убедитесь, что у вашего автомобиля есть все необходимые документы: ПТС, СТС, сервисная книжка. Также рекомендуется заранее распечатать несколько бланков договора и акта-приема передачи, на случай возможных ошибок. Инструкцию по заполнению договора можно найти в этом посте. Скачать бланки ДКП и акта приема-передачи автомобиля можно по этой ссылке.

Если вы хотите оставить старые номерные знаки, вам необходимо обратиться в ГИБДД и подать заявление о сохранении госзнаков. После продажи автомобиля железные номера оставить не получится. В ГИБДД примут ваши старые номера и выдадут вам новые. Ваши госзнаки будут храниться в течение 180 дней с момента подачи заявления и будут выданы вам при регистрации нового автомобиля.

ШАГ 3: ПРОВЕДИТЕ ПРЕДПРОДАЖНУЮ ПОДГОТОВКУ

Чтобы продать подержанный автомобиль как можно быстрее, вам необходимо привести его в порядок как внутри, так и снаружи. Поэтому рекомендуется выполнить следующие действия:

• Очистите и уберите автомобиль. Салон машины можно очистить самостоятельно, используя пылесос, чистящие средства и салфетки, или обратиться к профессионалам и заказать химчистку. Если на кузове есть царапины и сколы, рекомендуется провести полировку: некоторым покупателям важно, чтобы автомобиль выглядел привлекательно снаружи.

• Замените расходные материалы и исправьте неисправности. Представьте себя на месте покупателя: вам бы хотелось тратить деньги на ремонт после покупки? Думаю, что нет, поэтому рекомендую исправить все, что не работает или скоро может выйти из строя, так как любая поломка может стать причиной отказа.

Добавьте затраты на восстановление к стоимости автомобиля и сохраните чеки. Вы можете предъявить их покупателю при осмотре, чтобы он понял, что автомобиль был действительно отремонтирован, а не только словами.

ШАГ 4: УСТАНОВИТЕ ЦЕНУ НА АВТОМОБИЛЬ

В данном случае существуют два крайних варианта. Если установить слишком высокую цену, то придется долго ждать покупателя, а если установить слишком низкую, то потенциальные покупатели могут подумать, что с автомобилем что-то не в порядке. Поэтому рекомендуется установить среднюю цену, соответствующую рыночным условиям.

Для определения цены на подержанный автомобиль рекомендуется выполнить следующие шаги:

• Посетите различные интернет-площадки с объявлениями и изучите цены на аналогичные автомобили, предлагаемые другими продавцами. Укажите такие же характеристики, как у вашего автомобиля: марка, модель, год выпуска, пробег, тип двигателя и коробки передач, и оцените диапазон цен на нижней и верхней границах рынка. Исходя из этого, определите среднюю стоимость. Например, если самая низкая цена на автомобиль вашей марки и модели составляет 300 тысяч рублей, а самая высокая — 600 тысяч рублей, то в среднем его можно продать за 450-500 тысяч рублей.

• Воспользуйтесь отчетом «Автокода», чтобы узнать среднюю рыночную стоимость (это позволит вам сэкономить время, которое вы бы потратили на просмотр объявлений). В разделе «Рыночная стоимость ТС» вы найдете оптимальную цену для автомобиля вашей марки и модели. Сервис рассчитывает эту цену на основе определенного алгоритма, используя данные о машинах с разным пробегом и стоимостью.

На графике представлены синие точки, которые являются объявлениями. Если навести курсор на точку, появится окно с информацией о цене и пробеге автомобиля. Просмотрев несколько объявлений, вы сможете узнать, по какой цене продаются аналогичные автомобили у других владельцев.

Во время торга, если покупатель считает, что вы просите слишком много за машину, вы можете показать ему этот блок.

• Обратитесь в автосалон или автоломбард и сообщите, что вы хотите сдать машину в трейд-ин. Менеджеры оценят ваш автомобиль, учитывая его техническое состояние, возраст и пробег.

Укажите в ценнике сумму, на которую вы готовы торговаться, а также затраты на предпродажную подготовку. Если у вас есть дополнительные опции, такие как лебедка или «музыка», не добавляйте их стоимость к ценнику. Пусть они будут дополнительными преимуществами вашего автомобиля.

ШАГ 5: РАЗМЕСТИТЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ О ПРОДАЖЕ АВТОМОБИЛЯ

Перед тем, как выбрать площадку для продажи вашего автомобиля, рекомендуется сделать качественные фотографии. Фотографируйте машину днем при хорошем освещении и с разных ракурсов. Если есть какие-либо дефекты на кузове или в салоне, не стоит их скрывать, чтобы покупатель не был разочарован при осмотре и сравнении с ожиданиями.

Когда фотографии готовы, создайте продающее объявление о вашем автомобиле. Укажите, какую выгоду получит покупатель, например, чистый и ухоженный салон, небольшой пробег, исправную коробку передач и т. д., а также проведенные работы. Чем больше деталей вы укажете, тем больше доверия вызовете.

Используйте максимальное количество площадок для продажи вашего автомобиля. Кроме досок объявлений, это могут быть социальные сети и специализированные форумы.

ШАГ 6: ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ

После размещения объявления вы начнете получать звонки. Возможно, вам зададут глупые и неадекватные вопросы, но не волнуйтесь и отвечайте на все, что интересует потенциальных покупателей. Если они попросят госномер или VIN-код, предоставьте им информацию: вы уже подготовили историю автомобиля и вам нечего скрывать. Если покупатели начнут торговаться еще по телефону, скажите, что снизите цену только после осмотра.

На встрече будьте честными, говорите правду и честно указывайте на недостатки автомобиля. Назначайте встречи на дневное время и в людных местах. Бывали случаи, когда под видом потенциальных покупателей приходили злоумышленники, нападали на владельца и угоняли автомобиль.

Будьте готовы к встречам с перекупами. Они будут стараться снизить цену, чтобы купить автомобиль здесь и сейчас, и предложат оформить ДКП по доверенности. Не отказывайте перекупам, но продавайте только по своим условиям.

ШАГ 7: ПРАВИЛЬНО ПРОВОДИТЕ И ЗАВЕРШАЙТЕ СДЕЛКУ

Для обеспечения безопасности сделки рекомендуется проводить ее в дневное время и выбирать людные места, особенно те, где установлены видеокамеры, например, банк. В банке также можно оформить расчет через кассу и убедиться, что вам платят настоящими деньгами.

Начните сделку с оформления договора купли-продажи (ДКП), при этом следуйте следующим рекомендациям:

• Заполните все три экземпляра ДКП одинаково и указывайте одинаковые данные.

• Заполняйте данные яркой синей ручкой без исправлений и зачеркиваний.

• Переписывайте информацию без ошибок, иначе договор будет недействительным.

• Укажите стоимость автомобиля цифрами и словами.

• Зафиксируйте факт передачи денег, используя фразы «Деньги передал» и «Деньги получил», и поставьте подписи.

• В ДКП можно указать не только дату, но и время покупки. Это поможет избежать штрафов, которые может получить новый владелец при перевозке автомобиля в место своего проживания.

• Во время оформления договора купли-продажи необходимо указать, что автомобиль не имеет никаких юридических и технических проблем, чтобы избежать претензий со стороны покупателя после сделки и избежать судебных разбирательств.

После оплаты передайте покупателю все необходимые документы, включая ПТС, и ключи от автомобиля. Если вы планируете зарегистрировать автомобиль в день сделки, сотрудники ГИБДД сами внесут изменения в технический паспорт и контролируют передачу денег. После продажи сохраните копию договора. Она может понадобиться вам для подтверждения того, что вы больше не являетесь владельцем автомобиля, если вам начнут приходить штрафы или налоги.

Если покупатель самостоятельно регистрирует автомобиль, проверьте, была ли машина переоформлена через 11 дней после сделки. Вы можете проверить это с помощью сервиса «Автокод». Информация о смене владельцев отображается в разделе «Периоды владения».

Если ваш автомобиль не был зарегистрирован, отправляйтесь в МРЭО, взяв с собой паспорт и свидетельство о регистрации, и попросите инспектора прекратить процесс регистрации.

ШАГ 8: ПОДАЙТЕ ДЕКЛАРАЦИЮ В ФНС И ОПЛАТИТЕ НАЛОГ С ПРОДАЖИ

Для тех, кто владел автомобилем менее трех лет, последний шаг состоит в том, чтобы подать декларацию по форме 3-НДФЛ в ФНС до 30 апреля следующего года. В противном случае, за задержку вы будете оштрафованы (минимум 1 000 рублей).

Если вы продали автомобиль дороже, чем купили, вам также придется заплатить налог. Например, если вы приобрели автомобиль за 600 тысяч рублей и продали его за 800 тысяч рублей, вам придется заплатить налог с суммы разницы — 200 тысяч рублей. Однако, если вы продали автомобиль дешевле, чем покупали, например, за 300 и 500 тысяч рублей соответственно, налог не взимается.

Более подробную информацию о налоге с продажи автомобиля можно найти на официальном сайте «Автокод». Там вы узнаете, когда нужно и не нужно платить налог, а также как уменьшить его сумму. Кроме того, на сайте рассказывается о том, как вернуть часть стоимости ОСАГО, если вы не использовали полис на весь срок его действия.

Теперь вы знаете, как правильно продать автомобиль самостоятельно. Желаю вам удачи и выгодной сделки!

Были ли у вас случаи, когда вы сталкивались с неприятными клиентами? Поделитесь своими историями в комментариях.