Каким образом осуществлять доставку автомобилей из Казахстана и их продажу в России

❗️Несмотря на то, что рубль падает, поставки автомобилей из Казахстана остаются актуальными и в 2023 году. Казахстанские продавцы снижают свои наценки, чтобы компенсировать снижение спроса.

Сильный рубль делает выгодным ввоз автомобилей в Россию практически из любой страны, но везде есть свои правила и особенности. Редактор Авито Авто вместе с опытным продавцом автомобилей поехал в Казахстан и привез автомобиль для продажи в Россию. В этой статье мы расскажем, как все прошло и как устроен процесс.

Приобретение только новых автомобилей — их экономическая целесообразность при импорте из стран-членов Таможенного союза

Казахстан является членом Таможенного союза с Россией. Если мы импортируем автомобили, которые были произведены или растаможены в странах-членах Таможенного союза, то нет необходимости платить российские таможенные сборы. Кроме того, не нужно оплачивать российскую утилизационную плату, если она уже была оплачена в союзном государстве — это сотни тысяч рублей, которые платят автопроизводители, продавая автомобили через официальную дилерскую сеть. Все это открывает возможность зарабатывать на поставках новых автомобилей в Россию из таких стран.

В сравнении: если мы привозим новые автомобили из Европы, США, Кореи и Японии напрямую в Россию, то нам придется растаможивать их по тарифу 48% от стоимости. Даже при высоком курсе рубля по отношению к мировым валютам это будет выгодно только для автомобилей, стоимость которых превышает 100 тысяч долларов.

Кроме того, для свежих автомобилей проще определить прибыльность, чем для машин с пробегом. Здесь не нужно учитывать техническое состояние конкретного экземпляра. Чтобы рассчитать потенциальный доход, достаточно сравнить стоимость приобретения нового автомобиля из Казахстана и затраты на логистику с ценой аналогичного транспортного средства от официального дилера в России.

Поиск продавцов среди граждан Казахстана

Официальные дилеры в Казахстане не предлагают новые автомобили гражданам России, поэтому покупка автомобиля возможна только у частного лица — гражданина Казахстана. Существует два способа заключить сделку.

👎 Покупка автомобиля у дилера, принадлежащего гражданину Казахстана. В этом случае предполагается, что российский покупатель оплатит автомобиль, но оформит его на местного гражданина. Проблема такой схемы заключается в том, что у официальных дилеров практически нет автомобилей в наличии, их необходимо заказывать и ждать два-три месяца. Кроме того, российский покупатель не имеет юридической защиты: формально владельцем автомобиля становится гражданин Казахстана, и ничто не помешает ему отказаться передавать автомобиль россиянину, который заплатил за него.

👍 Приобрести автомобиль у гражданина Казахстана. Это метод, которым пользуются большинство опытных покупателей из России. Гражданин Казахстана оформляет заказ на новый автомобиль у дилера за свои средства и приобретает его на своё имя. После получения автомобиля, казахстанские продавцы размещают объявление на местных площадках, аналогичных Авито, с добавлением своей наценки.

Подбор автомобиля для выкупа заранее

Вы можете подобрать автомобиль для выкупа удаленно из России — за два-три дня до приезда в Казахстан — или уже на месте. Чтобы сделать это удобнее, свяжитесь с продавцом автомобиля накануне вылета и договоритесь о цене и условиях сделки. Однако это не гарантирует, что автомобиль будет ждать вас: из-за высокого спроса на автомобили казахстанские продавцы стараются продать их дорого и могут предпочесть покупателя, который предложил больше или не торговался онлайн. Но если вы начнете искать автомобиль за несколько дней до вашего приезда, это повысит вероятность того, что вы сможете выкупить автомобиль в день прибытия.

Обычно российские покупатели ищут варианты на местных аналогах Авито. Выберите удобный для вас город в Казахстане, установите фильтр по году выпуска и посмотрите, что и по какой цене предлагают.

Интерфейс казахстанского автомобильного классифайда

Приобретение местной сим-карты

Если вы планируете часто посещать Казахстан, то рекомендуется приобрести местную сим-карту. Она необходима для регистрации на казахстанских классифайдах и добавления интересных объявлений в избранное. Кроме того, мобильный интернет необходим вне зоны Wi-Fi, чтобы вызывать такси или искать автомобили на выкуп в пути. В Казахстане действуют практически те же сотовые операторы, что и в России.

Приготовить наличные рубли и обменять их на тенге

Продавцы в Казахстане принимают оплату наличными тенге, поэтому, чтобы приобрести автомобиль, необходимо иметь их в наличии. В связи с отсутствием удобного и надежного способа осуществить безналичный SWIFT-перевод в Казахстан, профессиональные покупатели из России берут с собой наличные рубли и уже на месте обменивают их на тенге.

Согласно законодательству на декабрь 2022 года, из России можно вывозить без декларации сумму, эквивалентную 10 тысячам долларов. Однако на практике многие профессиональные покупатели, летящие в страны СНГ, не всегда заполняют декларацию и рискуют перевозить нужную сумму на свой страх и риск.

Обмен валюты можно осуществить в банках и обменниках. Как правило, наиболее выгодный курс конвертации предлагают обменники в городе. В интернете есть специальные сайты, где можно в режиме онлайн узнать, где и по какому курсу можно осуществить обмен.

В сети Интернет можно узнать актуальный курс валют в обменных пунктах

Если стоимость нового автомобиля составляет от 2,5 до 3 миллионов рублей, то даже небольшая разница в несколько копеек может привести к выгоде или переплате на несколько десятков тысяч рублей. Кроме того, при обмене больших сумм с обменниками можно договариваться о более выгодном курсе — некоторые готовы предоставить скидку в 1-2 копейки.

Встреча с продавцом, осмотр автомобиля и проверка документов

После обмена валюты можно отправиться на осмотр автомобиля и познакомиться с продавцом, а можно сначала посмотреть машину, договориться, а затем поехать в обменник.

Вот на что следует обратить внимание во время проверки автомобиля:

• состояние автомобиля;
• соответствие VIN и номера кузова на машине, в СТС и других документах;
• наличие сертификата об уплате утильсбора у продавца;
• наличие одобрения типа транспортного средства;
• толщина лакокрасочного покрытия, чтобы исключить косметический или двойной окрас.

В Казахстане главным документом для автомобиля является свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС), которое представляет собой ламинированную карточку. В этом документе указаны информация о владельце и автомобиле. Важно, чтобы в СТС не было ошибок, пока автомобиль находится на учете.

Вот как выглядит казахстанский СТС. Прокол внизу слева указывает на то, что автомобиль был снят с учета.

❗️ Официальные дилеры в Казахстане относятся с недоверием к гражданам Казахстана, которые регулярно заказывают и приобретают у них автомобили, поэтому большинство профессиональных продавцов из Казахстана ищут знакомых, на которых оформляют машины. В результате имя продавца и владельца в СТС могут не совпадать. Это несет юридический риск: фактически продавец не имеет отношения к автомобилю и не может его продавать, поэтому, если владелец по СТС заявит, что ничего не продавал и потребует вернуть автомобиль, могут возникнуть проблемы. Обычно профессиональных покупателей из России это не пугает, но если вы хотите максимально обезопасить себя, покупайте автомобиль только у владельцев.

Для получения электронного паспорта транспортного средства (ЭПТС) в России необходимо предоставить пакет документов в аккредитованную лабораторию. В случае отсутствия каких-либо документов, их придется оформлять самостоятельно, что потребует дополнительных затрат времени и денег. Поэтому важно проверить наличие всех необходимых документов перед совершением сделки.

Вот список документов, которые понадобятся:

• сертификат об уплате утилизационного сбора в России,
• одобрение типа транспортного средства,
• свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС)

Вот как выглядит сертификат, подтверждающий оплату утилизационного сбора

Вот как выглядит одобрение типа транспортного средства

Снять автомобиль с учета, получить СТС и транзиты

Перед продажей необходимо снять автомобиль с учета. Владелец из Казахстана может сделать это самостоятельно, но среди продавцов встречаются люди, которые впервые приобрели автомобиль для перепродажи за рубеж. Они могут не знать, как проходит процедура, и попросить сопровождать их при снятии автомобиля с учета.

Остановить регистрацию автомобиля можно в ГИБДД или в любом центре обслуживания населения (ЦОН) — аналоге российского МФЦ. В крупных городах Казахстана есть много филиалов, но все они работают только по будням. Если владелец не успеет снять автомобиль с учета в пятницу, придется ждать понедельника.

Так выглядит казахский ЦОН перед закрытием, обычно в нем больше людей и образуются очереди

По прибытии в ЦОН необходимо получить талончик у операциониста и ожидать вызова. Сотрудник ЦОН возьмет у владельца СТС и проколет его в пункте 14. Если автомобиль снят с учета, это означает, что он не является предметом залога по кредиту. Когда автомобиль снимут с учета, владельцу в течение часа придет СМС от государственных органов. Здесь же он должен сделать два экземпляра транзитных номеров — для этого не нужно получать новый талончик. Номера сделают за несколько минут — это два бумажных прямоугольника, которые затем нужно будет приклеить на переднее и заднее стекло автомобиля.

Вот как выглядит транзитный номер автомобиля в Казахстане

Подписать договор купли-продажи и передать деньги

Возможно заключить договор купли-продажи и оплатить продавцу как до, так и после снятия автомобиля с учета — это зависит от соглашения между сторонами.

Согласно законодательству России и Казахстана, возможно заключить простой рукописный договор купли-продажи, однако в ЦОН также предлагается оформить нотариальный договор. Это может дополнительно обеспечить защиту покупателя в случае возникновения каких-либо юридических проблем в процессе сделки. Например, впоследствии может выясниться, что автомобиль находится под залогом или объявлен в розыск. Среди профессионалов рынка ходят слухи о том, что если у продавца есть связи с государственными органами, он может снять автомобиль с залога и затем продать его на экспорт. В таком случае могут возникнуть проблемы при пересечении границы, но на практике у нас не было конкретных примеров таких ситуаций.

За 3 000 тенге в ЦОН можно воспользоваться счётной машинкой, чтобы избежать ручного пересчета денег

Перевозка автомобиля в Россию своим ходом или на автовозе

Когда у вас есть автомобиль и все необходимые документы, вы можете отправиться в Россию. Существует два способа: ехать самостоятельно или загрузить автомобиль на автовоз или эвакуатор.

Перевозка на автовозе. Стоимость перевозки зависит от места отправления в Казахстане и места назначения в России. На лето 2023 года она составляет примерно 100 тысяч ₽ за один автомобиль. Обычно процедура выглядит следующим образом: автомобиль доставляется на транспортную базу → передаются ключи и документы от автомобиля → оплачивается перевозка → заключается договор с транспортной компанией. Затем автомобиль отправляется в Россию в порядке очереди.

Машины из Казахстана в Россию доставляются как на автовозах, так и на обычных эвакуаторах

Своим ходом. Если вы решите отправиться самостоятельно, вам потребуется оформить транзитное ОСАГО по Казахстану. Приобрести его можно в любом месте продажи страховок — они доступны в ЦОН и просто в городе. Стоимость полиса будет зависеть от места его оформления и составит от 1 000 до 3 000 тенге. Не стоит экономить на этом — за езду без полиса вы можете получить штраф в размере 30 000 тенге или оказаться на штрафстоянке. В среднем на топливо, питание и ночлег уйдет примерно 30-40 тысяч ₽.

На границе существует отдельная очередь для легковых автомобилей. При пересечении границы сотрудники казахстанской таможни попросят одну копию транзитных номеров, проверят договор купли-продажи и СТС. После этого они занесут информацию в базу данных о том, что ваш автомобиль покинул территорию Казахстана. На российской таможне будут проверены те же самые документы и будет отмечено, что ваш автомобиль въехал в Россию.